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前不久，板人村里第一家安装屋顶光伏的琚渭泉家刚刚完成并网发电。在柯城区石梁镇，今起由柯城区利民城乡建设投资开发有限责任公司承建的下山脱贫小区——白云佳苑，就试图通过屋顶光伏的收益来弥补成本。     目前，发行农村光伏发电已零星遍布于全省各地，其中搭建主体、盈利模式以及扩展所遇到的问题也各有不同。“像奕园村这样的样板，首批我们看中的更多的是它的示范效应。

”蒋洪良指着几百米开外的一幢房子告诉记者，他算过了，如果能在村里的居家养老服务中心安装屋顶光伏，20余千瓦的容量运营起来，村民养老不成问题。在岗岭下村，蒋林芳是发电第一大户。

”何国忠说，衢州当地有丰富的硅资源，除了助农增收，他们也希望通过吸引更多企业来衢州，以项目的形式建起更多“光伏村”。村党支部书记王建忠告诉记者，奕园村的项目建设成本分为几部分：区政府出资50万元，乡政府出资10万元，村集体投入土地征用的积累资金，这样算下来，每户村民只用出3000元就能完成屋顶的华丽变身。“光伏助农增收的形式可以有很多种。“小区里有122套安居房，其中一部分已经有农户入住。

但对村里来说，项目起步的第一笔资金从哪来却是个大难题。去年底开始，我们计划在空置的65套上安装屋顶光伏，现在已基本安装完成，准备在近期先推出10套作为试点，以市场价进行售卖。民用光伏的市场需求正不断提升。算上国家、省里以及企业的补贴，大约6年就能收回成本。

“我家现在装了10台空调，电费多的时候每个月要400多元，这些电现在都可以从自家屋顶获得。“光伏进农村，最初要解决的是观念问题，通过摸索，我们提出了光伏理财的概念，打开了农村光伏市场的‘蓝海’。

通过光伏项目建设来增收，不得不面临成本问题。王建忠说，现在全村78户农户基本都安装了屋顶光伏，等大家都完成并网发电，整个奕园村每天通过光伏能产生500多元的效益。

样本1村民自发谋划光伏养老“光伏发电并网容量7.08千瓦，采用单相二线，频率50赫兹……”在兰溪市柏社乡岗岭下村村民蒋林芳的《居民光伏发电项目发用电合同》上，居民发用电基本信息，接入、消纳方式、产权分界及责任等条款，说得清清楚楚。平时，蒋林芳一家都在义乌打工，屋顶装上光伏板，不必经常照看，卖电的收益每月自动结算入卡。这家位于金华市经济开发区的企业2015年1月成立时只有2名员工，如今，已拥有1100多名员工、11家分公司。“目前，屋顶光伏并没有通用的安装标准，我们自己摸索制订了几种方案，对市场需求进行有效切割。”他说，一些低收入农户的屋顶条件并不一定适合安装光伏板，重要的是发挥项目建设的集聚效应，光伏板可以装在条件合适的屋顶上，要解决的问题是如何将这些效益对接到低收入农户身上。“我们村是下山脱贫村，山多地少，村民基本上在外打工，村里也没有企业，村集体没有什么收入。

与岗岭下村不同的是，奕园村的村民一两年内就能收回成本。金华市秋滨街道马鞍山村村民金仲民就是“光伏贷”的受益者，19块光伏板的剩余成本每月自动扣除。

“屋顶光伏电站可以防漏、遮阳，能持续发电超过20年。作为“十三五”期间极有发展潜力的农村增收动力之一，光伏进农村还要解决哪些问题才能真正形成燎原之势?且随记者来看看浙江的实践。

但不同地区的建设标准有所区别，这对企业的扩展来说存在一定障碍。”城投公司总工程师郑友鸣说，每栋别墅安装屋顶光伏的成本在4万元左右，他们计划推出两种方案：一种是买家承担建设成本、发电收益归买家;如果买家不愿意承担，屋顶发电的效益就归公司所有。

样本3企业拓市挖掘市场需求在浙江晴天太阳科技有限公司的厂房里，安装屋顶光伏所需的各式部件分类摆放，工人和机器穿梭其中，根据用户数据适配“光伏套餐”，像是一家光伏“宜家”。“我们主要负责家庭光伏系统的推广、勘察设计、安装、监控和维护，每个环节都设置了专业团队。郑友鸣说，据测算，一户屋顶能提供5千瓦左右的发电容量，一年的平均收益在5000元到6000元。村书记蒋洪良介绍，岗岭下村从2014年起试水农村分布式光伏发电系统，目前，全村已有27户村民在享用屋顶光伏带来的经济效益。

据了解，该产品的应用额度已超过1000万元。在金华，晴天科技占据了九成市场份额，金华分公司负责人洪涛介绍，从去年到今年3月底，分公司接到的安装意向已超过7000套，他们都会免费进行勘查设计。

即便现在的安装转化率还不高，安装农户本身也会以效益为示范，撬动周边的潜在客户市场。给岗岭下村提供一站式勘测、安装、并网服务的兰溪市禹王太阳能工业有限公司的负责人也是该村人。

按照“自发自用、余量上网、电网调节”的原则，村里每千瓦时电的上网价格为0.4453元，加上国家每千瓦时0.42元和省级每千瓦时0.1元的政策补贴，去年蒋林芳卖电的收入接近万元。同金华市工商银行合作，晴天科技推出全国首个“光伏贷”产品，安装屋顶光伏的农户可以首付成本的30%，减轻一次性支付的压力。

为鼓励家家户户建电站，每块光伏板，公司都为村民优惠600元。”丁一波说，对企业来说，他们最期待的是相关行业标准能尽快建立，形成一个规范的市场竞争环境。”公司负责人丁一波说，截至今年4月底，晴天科技日均发电量近4万千瓦时，已累计提供超过215万千瓦时的清洁电力。”他说，自己家一共装了1.5千瓦，根据测算，每年的收益接近2000元。

“最近雨水天气多，发电效果要过段时间再观察。过去一年，晴天科技获得超过2000套订单，今年一季度新增订单量占全省的70%以上，今年2月起，公司已开始盈利。

对村民来说，资金问题同样是将他们隔在依靠光伏增收门槛外的“拦路虎”。”丁一波说，他们向安装户承诺光伏板每年最低将达到250千瓦时的发电量，这样的保底也让不少人吃下了定心丸。

”蒋洪良说，近几年，岗岭下村鼓励村民通过发展农家乐增收，全村现在已有7家农家乐，能提供80多个床位。一个示范小区可以通过政府部分出资的形式建立，这一模式在更大范围内的可复制性如何提高?如果村集体本身没有收入，农户又如何负担起屋顶光伏的成本?在柯城区农办扶贫办主任何国忠看来，“移花接木”不失为一个选项。