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比方说你可以提出这样的要求：“如果能在金融垂直行业找到5个客户，和他们进行直接交流就太好了，那样我们能了解公司是否适合这一市场。在全面掌握公司的基本情况后，董事会成员能够以适度的眼光看待指标，保持冷静。

相反，你应当积极与董事会进行沟通。生活似乎总在刀锋上忐忑而行，随时随地都有掉下去的可能。

董事会经常会走进一个怪圈，看不到你在开发的产品，看不到这款产品的重要性，更看不到你将如何成功。2月早些时候，我在SaaStr大会上作了演讲，这一会议大概是目前为止与早期企业应用开发公司最相关的活动。

因为你仍然可能出现迈进会议室之间愁锁眉头，最终董事会效果未达预期的状况。你会感觉自己把一切都搞砸了，让大家失望了，曾经承诺的美好未来也没能实现。在召开董事会会议时，你需要有hold住全场的能力。这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。

加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值，因此你可以召开会议之前准备一份清单，列出董事会成员能够有所帮助的事情。

想避免恐慌，你就要在董事会会议上突出产品的重要性。认识到这一真理，我是付出了惨痛的代价的。

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第一课：不要“管理”董事会虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”，但这其实是一种非常错误的观念。本文作者为AarefHilaly，红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。

”(拒绝接受现实)2.“虽然我们未能达成季度目标，但只要我们继续坚持手头上的工作，下个季度我们就能够超越目标。头两点建议是你现在就可以开始着手的，也是防止错失季度目标的手段。

我的建议是：勇敢地承认它!当然，你也要帮助董事会捋一捋过去一个季度发生了什么。不是说派他们做低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。