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你会感觉自己把一切都搞砸了，开场让大家失望了，曾经承诺的美好未来也没能实现。在召开董事会会议时，卖油你需要有hold住全场的能力。这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，翁饿在错失季度目标的时候应当如何应对。加入红杉资本之前，利群我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。

”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值，因此你可以召开会议之前准备一份清单，列出董事会成员能够有所帮助的事情。想避免恐慌，你就要在董事会会议上突出产品的重要性。

认识到这一真理，我是付出了惨痛的代价的。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。在运营公司的过程中，你所能遇到的最糟糕的情况就是：未能达成季度目标。这些都是你现在就可以开始着手的事情，当然，即时你全部都做到了，我也不敢保证季度目标一定能达成。

”或者你可以问：“你能在招聘市场营销副总裁的问题上帮我一把吗?”或者“能和我一起过一遍产品行吗，让我们来讨论一下如何简化工作流程。第三课：承认失败的现实在多年的创业生涯中，我认识到一点，一名优秀的董事会成员其实遇到过许多公司没达到季度目标的情况。你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的：1.“虽然我们未能达成季度目标，但其他还是很不错的。第一课：不要“管理”董事会虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”，但这其实是一种非常错误的观念。

本文作者为AarefHilaly，红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。”(拒绝接受现实)2.“虽然我们未能达成季度目标，但只要我们继续坚持手头上的工作，下个季度我们就能够超越目标。

头两点建议是你现在就可以开始着手的，也是防止错失季度目标的手段。我的建议是：勇敢地承认它!当然，你也要帮助董事会捋一捋过去一个季度发生了什么。

不是说派他们做低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。”(抑郁阴沉)4.最常见的说法：“虽然我们能未能达成季度目标，但只要改正一下XX(比方说解雇销售人员)，公司还是会一片坦途(强心剂)。比未完成目标更重要的是，你会如何应对这一局面。感谢JasonLemkin在演讲中给予我的帮助，以下是演讲概览：我们都知道，好人经常摊上坏事：出车祸了，心爱的猫咪死了，选了个乱七八糟的总统等等。这类情况一旦出现，会导致你身边的人纷纷质疑，“这家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什么?”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵，甚至董事会成员的心里。第二课：产品优先于指标经常和董事会沟通还不够，如何沟通也很重要。

”这些说法的可信度都不太高，只是人在特定情况下的自动反应，让你看上去好像一切尽在掌握。你可以提前分发相关材料，将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。

记住，董事会会议是为你，而不是投资人服务的。摘要：一家公司之所以成立董事会，是为了成为你在艰苦时期的支柱，你需要让董事会参与公司的运营。

诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误，帮助董事会理清所发生的一切，找出问题根源，不管这个根源会让人多么不愉快。比方说，出现这种状况是战术规划不到位，还是运营结构有问题?如果是战术规划有瑕疵，那么你需要开除一位业绩较差的销售代表;如果是运营结构不合理——也就是产品问题引发顾客流失，或增强竞争，这个就需要长时间的修复了。

让我意想不到的事，在一家公司没达到季度目标时，我反而是比较乐观的。你应当谈论自己脑中的所思所想，这可能是董事会会议上最重要的部分。我的指导共有4点，另外包括几个需要避免的陷阱。你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质，公司的优势，以及在重要市场的获胜手段。

”(这是梦想)3.“我们没完成目标，完蛋了，没希望了。但在办公司的几年里，我和团队没有感受到多少成功。

从当初创业，到今天我已经坐在了会议桌的另一边——也就是董事会成员一列;从当初战战兢兢汇报公司运营状况，到今天我已然成了听取其他公司汇报未能达成季度目标的那方。因为如果创始人走的是正确的道路，那么一次的失败会从反面深化我们之间的关系。

任何一个优秀的投资人都知道，如果你在创始人身上看到了坚毅，看到了在艰苦时期领导公司的能力，那么这家公司成功的可能性会大得多。你需要让董事会参与进公司的运营过程，让他们动起来。

你会开始质疑所有，但与此同时要提醒自己，公司的上上下下都在等你给出答案。除此以外，对董事会进行培训也很重要，因为只有这样他们才能真正理解你的公司领先的医疗大数据服务公司将通过最优的数据结构和独有的数据挖掘技术形成竞争优势，赢得医生和患者的青睐。专业与专注的VC，如同专业的医疗行业从业者一样;二是二级市场PE，做的对不对市场马上就可以检验;三是一级市场专业股权投资PE，具有真正产业整合思维与资源整合能力的专业医疗健康基金。

众所周知，由于医院取消药品加成后，药店的价格优势荡然无存，加之药店本身与上游厂家对接就缺乏溢价能力，与时下作为缩减多层中间环节，降低药价的B2B医药电商合作，拓展线上采购渠道则不失为应对良策。围绕着分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新将会成为可能，不管是大平台还是垂直细分的模式都有可能找到自身的市场需求。

在如此激励竞争的环境之下，有三个方向还是能够发挥更多价值：一是早期VC。对于医疗健康行业同样如此，比如高端人才回国，全球医药研发中心转移，医药产品研发的“技术升级”和销售的“海外拓展”，还有国内医疗器械等行业的部分“国产进口替代”等。

此外，医药行业其它衍生的产业，包括养老地产、健康保健消费等在一定程度上也可以借力企业本身的优势做出一些转型。通过上市公司并购的案例也可以在一定层面看到，2016年大部分并购即是为了实现产业链的延伸，也是为了内部资源的置换与整合。