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董事会经常会走进一个怪圈，看不到你在开发的产品，看不到这款产品的重要性，更看不到你将如何成功。这些都是你现在就可以开始着手的事情，当然，即时你全部都做到了，我也不敢保证季度目标一定能达成。在召开董事会会议时，你需要有hold住全场的能力。第二课：产品优先于指标经常和董事会沟通还不够，如何沟通也很重要。

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你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的：1.“虽然我们未能达成季度目标，但其他还是很不错的。这类情况一旦出现，会导致你身边的人纷纷质疑，“这家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什么?”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵，甚至董事会成员的心里。

”这些说法的可信度都不太高，只是人在特定情况下的自动反应，让你看上去好像一切尽在掌握。你会开始质疑所有，但与此同时要提醒自己，公司的上上下下都在等你给出答案。

生活似乎总在刀锋上忐忑而行，随时随地都有掉下去的可能。你应当谈论自己脑中的所思所想，这可能是董事会会议上最重要的部分。

诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误，帮助董事会理清所发生的一切，找出问题根源，不管这个根源会让人多么不愉快。但在办公司的几年里，我和团队没有感受到多少成功。你会感觉自己把一切都搞砸了，让大家失望了，曾经承诺的美好未来也没能实现。比方说你可以提出这样的要求：“如果能在金融垂直行业找到5个客户，和他们进行直接交流就太好了，那样我们能了解公司是否适合这一市场。

我的建议是：勇敢地承认它!当然，你也要帮助董事会捋一捋过去一个季度发生了什么。相反，你应当积极与董事会进行沟通。

这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。比未完成目标更重要的是，你会如何应对这一局面。

在运营公司的过程中，你所能遇到的最糟糕的情况就是：未能达成季度目标。你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质，公司的优势，以及在重要市场的获胜手段。

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